PéNSUM ACADéMICO
El programa tiene una duración de 12 semanas con clases nocturnas entre semana los días lunes y jueves de 19:00 a las 21:00, o diurnas los sábados de 8:00 a 12:00, para un total de 80 horas de formación, distribuidas en 48 horas pedagógicas en vivo y 4 horas autónomas de los estudiantes con material educativo y actividades de profundización en nuestra plataforma, las clases serán de manera sincrónica vía online donde trataremos el temario de los 12 módulos según el siguiente contenido programático.
Módulo 1: Gestión Inmobiliaria Estratégica.
- Inversión Inmobiliaria.
- Subsidios del estado para adquisidor de bien inmueble.
- Consignación de inmuebles
- Técnicas de investigación de mercado.
- Buenas prácticas inmobiliarias.
- Estudio de mercado.
- Diferencia entre comprar e invertir en bienes inmuebles.
- Construye y vende sin comprar el terreno.
- Maneras efectivas de trabajar una exclusiva.
- ¿Cuál es el papel de la lonja en Colombia?.
- Tipos de vivienda en uso del suelo.
- Nuevas tendencias inmobiliarias.
- Remates por expropiación.
- Leasing habitacional / crédito hipotecario.
- Remates por expropiación.
- Valor compuesto del terreno, mejora, construcciones, valor de oferta y demanda.
- Diferencia entre avalúo y precio.• Distribución.• Comunicación.• Preventa.• Entrevista de ventas.• Posventa.
- Atributos que si ayudan a vender una propiedad.
- Como establecer el valor de una propiedad.
- Estructura del mercado inmobiliario.
- Segmentación geográfica, demográfica (estratos).
- Vivienda nueva, usado, usos, vivienda, locales, oficinas.
Módulo 2. Coaching Inmobiliario.
- Comunicación asertiva.
- Relaciones interpersonales.
- El arte de comunicar.
- Como tratar a clientes difíciles.
- Falsas creencias.
- Creencias limitantes.
- Como gestiono mis emociones.
- La importancia del coaching para lograr tus objetivos.
- Transformando vidas.
- Visión.
- Misión.
Módulo 3. Derecho Inmobiliario.
- Formas de adquirir una propiedad.
- Derechos reales (Bienes).
- Usufructo.
- Hipotecas.
- Impugnación de sanciones por incumplimiento de las obligaciones.
- Tramites notariales.
- Patrimonio de familia y /o Afectación a vivienda familiar
- Proindiviso.
- Contratos.
Módulo 4. Habilidades Gerenciales.
- Pensamiento y planeación estratégica.
- Filosofía empresarial.
- Ética empresarial.
- Procrastinación.
- Gestión del tiempo.
- Toma de decisiones.
- Conceptos ético – prácticos aplicables al ejercicio profesional de la gestión y gerencia empresarial.
Módulo 5. Empoderamiento y Liderazgo Inmobiliario.
- Trabajo en equipo.
- Motivación.
- Negociación y relaciones.
- Integridad.
Módulo 6. Propiedad Horizontal Ley 675 de 2001.
- Reglamentos de propiedad horizontal.
- Limitaciones del administrador de propiedad horizontal.
- Obligaciones de los propietarios respecto de los bienes de dominio particular o privado.
- Usufructo sobre los bienes comunes.
- Reparaciones locativas, estructurales y mejoras.
- Uso residencial, industrial y comercial.
- Expensas comunes necesarias.
- Coeficientes de copropiedad.
- Módulos de contribución
- Propietario inicial.
- Área privada construida y área privada particular.
- Bienes comunes esenciales, no esenciales etc..
- Entrega de las zonas comunes por parte del propietario inicial.
Módulo 7. Estrategias Para Resolver Conflictos Sanciones y Conciliación.
- Tramites legales.
- Manual de convivencia, multas, sanciones, derechos, deberes, obligaciones, trasteos, parqueaderos y uso de zonas comunes en general.
- Cobro de cartera, prescripción, como se negocia una obligación.
- Proceso ejecutivo, instancias, en qué momento negociar.
- Conciliaciones y/o solución de conflictos.
- Sanciones por incumplimiento de obligaciones no pecuniarias.
- Asistencias asambleas, ¿es obligación o no? ¿Quién debe asistir, el propietario o la inmobiliaria?.
- ¿A quién le corresponde pagar las sanciones o cuotas extraordinarias al interior de una copropiedad?.
Módulo 8. Constitución y Legalización de Empresa.
- Tramites legales.
- Responsabilidades Tributarias.
- Beneficios.
- Crear cuenta bancaria empresarial.
- Formalización ante los entes de control (DIAN, SDH).
Módulo 9. Gestión Financiera
- Que miran los bancos de créditos.
- Estudio y preparación de vida crediticia.
Módulo 10. Habilidades de Ventas y Negociación
- Inversión Inmobiliaria.
- Subsidios del estado para adquisidor de bien inmueble.
- Consignación De inmuebles.
- Técnicas de investigación de mercado.
- Buenas prácticas inmobiliarias.
- Estudio de mercado.
- Diferencia entre comprar e invertir en bienes inmuebles.
- Construye y vende sin comprar el terreno.
- Maneras efectivas de trabajar una exclusiva.
- ¿Cuál es el papel de la lonja en Colombia?.
- Tipos de vivienda en
- Uso del suelo.
- Nuevas tendencias inmobiliarias.
- Remates por expropiación.
Módulo 11. Seguros de Arrendamiento.
- Que cubren.
- Que no cubren.
- Preguntas frecuentes.
Módulo 12. Marketing Digital Inmobiliario.
- Definición de beneficios, sácale el jugo a tu propiedad.
- Creación de Brief para uso de publicidad y trabajo con el cliente.
- Estrategias efectivas en comunicación, grupo objetivo y canales de difusión.
- Finca Raíz: Beneficios, precios y manejo del sistema.
- Metrocuadrado: Beneficios, precios y manejo del sistema.
- Facebook Market Place: Beneficios, precios y manejo del sistema.
- Maneja tu oficina virtual.
